古民家宿には「強み」が必要な理由｜差別化できないと集客できない現実

この記事でわかること

・古民家宿の開業が増えている中で、なぜ「強み」がない宿は苦戦するのか
・強みを作るための具体的な考え方と手順
・強み作りにかかる費用の目安
・よくある失敗と、開業前に確認すべきポイント

はじめに

「古民家を改装して宿を始めたい」

そう考える人は年々増えています。空き家問題への関心の高まりや、DIY・古民家リノベーションの人気もあり、地方の古民家を活用した宿泊施設は全国で増加傾向にあります。

ただ、ここで見落とされがちな事実があります。

古民家というだけでは、もう選ばれる理由にならない。

古民家であること自体は、かつては珍しさゆえに集客力を持っていました。

しかし今は「古民家宿」というカテゴリ自体が一般的になり、検索しても同じような外観・同じような客室紹介の宿が並ぶ状態になっています。

結論から言うと、古民家宿で集客を続けるには、古民家であること以外の「強み」が必要です。

この記事では、その強みをどう作るか、何から手をつければいいかを、実務目線で整理していきます。

古民家宿が増えた背景には、以下のような要因があります。

・空き家バンクを通じた古民家の取得がしやすくなった
・古民家改装の事例・ノウハウがSNSやブログで共有されるようになった
・コロナ禍以降、少人数・貸切志向の宿泊ニーズが高まった

この結果、検索する側からすると「古民家宿」「古民家一棟貸し」で調べても似た写真・似た文章の宿が大量に出てくる状態になっています。

古民家であることは、もはや前提条件であり、差別化要因ではありません。

宿を探している人が本当に知りたいのは、「数ある古民家宿の中で、なぜこの宿を選ぶべきか」という理由です。

強み作りは、思いつきで決めるものではありません。

以下の順番で整理すると、抜け漏れが少なくなります。

まず、同じ商圏・同じ検索結果に出てくる古民家宿をリストアップします。

目安として、車で30分〜1時間圏内の同業態施設を5〜10件程度調べると、傾向が見えてきます。

多くの古民家宿は、以下のいずれかの軸で差別化を図っています。

ここが最も重要です。

開業時だけ頑張れる強みではなく、運営を続けながら維持できる強みを選ぶ必要があります。

例えば「地域ガイドを毎回自分が案内する」という強みは、体力的にも時間的にも長期継続が難しい場合があります。

狩猟体験ツアーや、カヤックガイド、渓流ツアーなどなど。

これらは非常に魅力的な強みである一方で、自分の時間と体力を使うため、継続が難しい一面があります。

強みが決まったら、それを宿の説明文・写真・SNS発信すべてに一貫して反映させます。ここが曖昧だと、どれだけ良い強みを持っていても読者に伝わりません。

強み作りにかかる費用は、選ぶ強みの種類によって大きく変わります。